Структура и содержание договоров международной купли-продажи лицензий

Многообразие видов лицензий предопределяет разнообразие видов договоров и соглашений о международном лицензировании, среди которых:

• международное лицензионное соглашение (на изобретение, ноу-хау, товарный знак);

• международный договор купли-продажи оборудования, содержащий условия о передаче сопутствующих лицензий;

• комбинированные международные договоры о продаже лицензий и поставке оборудования;

• международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть;

• международный договор о научно-техническом и промышленном сотрудничестве.

Международное лицензионное соглашение– это договор, по которому лицензиар обязан обеспечить лицензиату фактическое и правовое положение для внедрения в производство опреде­ленного технического решения на условиях и в пределах, указанных в договоре, а лицензиат обязан уплатить за это соответствующее вознаграждение или предоставить компенсацию в другой форме.

Международная торговая практика разработала различные варианты типовых лицензионных соглашений, основными статьями которых являются:

• стороны соглашения;

• преамбула;

• предмет соглашения и территория, на которой производится реализация продукции, выпус­каемой по лицензии;

• вид лицензии (простая, исключительная, полная);

• техническая документация (передаваемая лицензиаром лицензиату);

• платежи;

• обязанности сторон;

• усовершенствования и изобретения;

• запрещение конкуренции и реклама;

• арбитраж;

• срок действия и условия прекращения действия лицензионного соглашения;

• прочие условия.

Несмотря на совпадение в главном структуры лицензионного соглашения со структурой дого­вора международной купли-продажи товаров, содержание его отдельных статей требует поясне­ния.

«Территория» в лицензионном соглашении означает указание наименований стран, где лицен­зиату разрешается продавать продукцию, произведенную по лицензии.

В статье «Техническая документация» фиксируется перечень технической документации для производства продукции по лицензии, передаваемой лицензиаром лицензиату; язык, на котором она должна быть представлена, и количество экземпляров.

Размер платежей по лицензионным соглашениям зависит от цены лицензии, которая рассчи­тывается несколькими методами:

1) 20–40% суммы дополнительной прибыли, которая будет получена лицензиатом в резуль­тате использования лицензии;

2) на уровне 5–6% от полной прибыли лицензиата за время действия лицензионного соглаше­ния;

3) по допустимой цене, которая, как правило, в 1,5–2 раза превышает все издержки лицен­зиара, связанные с разработкой и внедрением изобретения или ноу-хау;

4) по прецедентам ранее заключенных лицензионных контрактов на аналогичные изобретения и «ноу-хау»;

5) по реакции рынка на предложение лицензий по заведомо завышенным ценам с последую­щим их снижением до приемлемого для покупателей уровня;

6) по оценке затрат покупателя на альтернативное решение для достижения тех же результа­тов, что и при использовании лицензии.

При этом стоимость беспатентных лицензий примерно на 20% ниже, чем патентных, а цены на исключительные лицензии в среднем в два раза выше, чем на простые лицензии.

На цену лицензии в соглашении влияют и другие факторы, среди которых:

• объемы обязательств лицензиара;

• расходы на создание технологии;

• степень новизны объекта лицензий;

• величина издержек, связанных с передачей технологии;

• уровень прибыли, получаемой лицензиатом;

• географическое положение лицензиата;

• статус покупателя (государственная организация или частная фирма).

Способы платежей «по лицензионным соглашениям» могут быть трех видов:

а) роялти – оговоренное участие в прибыли, т.е. периодическое отчисление от дохода покупа­теля в течение всего периода действия лицензионного соглашения;

б) паушальный платеж – единовременный платеж, не связанный во времени с использова­нием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами);

в) комбинированные платежи включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10– 15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).

В 90% случаев лицензионные платежи осуществляются в виде роялти, который может опре­деляться:

1) как фиксированная сумма от продажи единицы произведенной по лицензии продукции или как доля от продажной цены единицы продукции;

2) как установленная доля доходов, получаемых от объема реализации произведенной по лицензии продукции;

3) в виде доли от общей или дополнительной прибыли лицензиата и др.

В случае исчисления ставки роялти как доли лицензиара в среднегодовой дополнительной прибыли лицензиата, полученной от внедрения в производство лицензий (ноу-хау) в расчете на единицу среднегодовой стоимости чистых продаж, она рассчитывается по формуле:

,

где: Rsставка роялти в процентах от стоимости чистых продаж;

Lсогласованная партнерами доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата;

SP– среднегодовая дополнительная прибыль лицензиата от внедрения лицензий (ноу-хау) в среднем за год за период выплаты роялти в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;

S– стоимость чистых продаж лицензионной продукции (среднегодовая величина за период выплаты роялти) в валюте страны лицензиата или в конвертируемой валюте;

 – предельная ставка роялти, причитающаяся лицензиару при условии, что вся дополни­тельная прибыль лицензиата достается лицензиару.

 

Расчет ставки роялти производится в три этапа:

1) рассчитывается величина дополнительной прибыли лицензиата и предельная ставка роялти;

2) учитывается возможное отклонение величины дополнительной прибыли в предельной ставке роялти от расчетной;

3) рассчитывается доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата и определяется расчетная ставка роялти.

Стоимость чистых продаж (S),или годовой объем выпуска лицензионной продукции, опреде­ляется на основе данных о проектной мощности предприятия лицензиата и об уровне ее загрузки. Основанием к расчету проектной мощности предприятия лицензиата являются технико-экономи­ческое обоснование проекта и фактические данные о мощности предприятия.

Период выплаты роялти связан с продолжительностью получения лицензиатом стабильной дополнительной прибыли от использования лицензии или ноу-хау в производстве. Длительность этого периода зависит:

• от значимости (включая и величину полезного эффекта) производственных инноваций, состав­ляющих объект лицензий или ноу-хау;

• скорости морального устаревания инноваций вследствие конкуренции со стороны альтерна­тивных видов технологии;

• степени и скорости распространения данного нововведения (или его аналогов) на предпри­ятиях, конкурирующих с предприятием лицензиата.

Период выплаты роялти в мировой практике составляет в среднем от 5 до 10 лет.

Статья «Обязанности лицензиара» определяет объем, порядок и формы оказания лицензиаром научной и технической помощи лицензиату в течение всего срока действия лицензионного согла­шения и, как правило, включает в себя:

• передачу оговоренной технической документации и оборудования;

• наладку производства;

• помощь в освоении выпуска лицензионной продукции;

• подготовку персонала фирмы-лицензиата;

• обязанность поставлять необходимые узлы, детали, иногда сырье и полуфабрикаты;

• передачу всех технических усовершенствований объекта лицензии;

• гарантию оговоренного в соглашении эффекта от использования лицензии;

• юридическую и финансовую ответственность перед лицензиатом за нарушение условий исключительной лицензии, за несвоевременное выполнение своих обязательств и в случае предъ­явления к лицензиату претензий третьей стороны, связанных с использованием приобретенной лицензии.

Статья «Обязанности лицензиата» предусматривает:

• правильную и своевременную выплату лицензиару лицензионных платежей;

• выпуск лицензионной продукции в оговоренные сроки;

• обеспечение соответствующего качества выпускаемой продукции;

• организацию рекламы лицензионной продукции;

• информирование лицензиара о внесенных им в изобретение усовершенствованиях и измене­ниях;

• незамедлительное информирование лицензиара об обнаружении факта нарушения его патентных прав третьими лицами;

• сохранение секретности и конфиденциальности сведений, содержащихся в приобретенных лицензиях и ноу-хау;

• при приобретении неисключительной лицензии использование ее только в тех производст­вах и в тех объемах, которые оговорены соглашением;

• изменение структуры и объемов производства с письменного согласия лицензиара на базе дополнительного соглашения;

• финансовую ответственность перед лицензиаром за убытки, причиненные несвоевременным исполнением обязательств.

Лицензионные соглашения заключаются на срок от 5 до 10 лет. Лицензионная торговля сего­дня – один из наиболее динамично развивающихся секторов международной торговли, и этому есть свое объяснение.

Во-первых, по некоторым оценкам, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринго­вых услуг, а затем их применение ускоряют технический прогресс соответствующих предприятий на 7-8 лет (в то время как производственная кооперация безлицензионного обмена и внешняя торговля – всего на 1-2 года).

Во-вторых, покупка лицензии позволяет в 4-5 раз снизить затраты на осуществление собст­венных НИОКР.

В-третьих, каждый доллар, затраченный на приобретение зарубежной лицензии, создает экономический эффект, равный 3-6 долларам (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии – 16 долларам.

В-четвертых, экономический эффект от использования зарубежных лицензий в течение всего срока действия лицензионных соглашений более чем в 10 раз превышает расходы на приобретение этих лицензий.