Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров

Любой внешнеторговый контракт начинается с преамбулы, где отражаются:

• наименование заключаемого документа;

• его номер;

• место и дата заключения;

• определения сторон (фирменные наименования, их местонахождение, определение сторон как контрагентов: «продавец» и «покупатель»).

Пример.

Контракт № 001-UR/01

г. Ростов-на-Дону

19 марта 2001 г.

Стороны договора: фирма «Сумитомо Корпорейшн» (Токио), именуемая в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и ООО «Агросоюз «Юг Руси» (Ростов-на-Дону), именуемая в даль­нейшем Покупатель, с другой стороны, заключили контракт на следующих условиях.

Место подписания контракта определяет, право какой стороны будет применимо к контракту, если какие-то его условия окажутся спорными.

К коммерческим условиям контракта относятся:

• предмет контракта;

• количество товара;

• качество товара;

• цена и общая стоимость;

• сдача-приемка товара;

• срок поставки;

• упаковка и маркировка.

В статье «Предмет контракта» указываются:

• его наименование;

• краткая характеристика;

• код по таможенной классификации страны назначения;

• количество;

• срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

Для обозначения предмета контракта используется его точное наименование, наиболее упот­ребимое в стране покупателя.

Пример.

Продавец продает, а Покупатель покупает на условиях DDU(ИНКОТЕРМС-2000) Российская Федерация, г. Ростов-на-Дону (таможенный пункт Янтарный) средства защиты растений – Суми­тион, КЭ (500 г/л), называемый в дальнейшем товар, в количестве и ассортименте, указанном в Приложении № 1, являющимся неотъемлемой частью контракта.

Условие «количество товара» может быть выделено в отдельную статью, а может быть объе­динено с другими (например с «предметом контракта»), но в любом случае в него включаются:

• объем закупки;

• единица измерения количества;

• система мер и весов;

• порядок определения количества;

• оговорка о включении (невключении) упаковки и тары в количество.

Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения веса, объема, длины, в штуках, комплектах и т.п.

Оно может быть определено либо твердо фиксированной величиной (например, 300 т), либо в установленных пределах (например, + 3%). Оговорка об отклонениях часто базируется на торго­вых обычаях: на зерно – ±5%, кофе – ±3%, лес – ±10%, машины и оборудование – ±5%.

В зависимости от того, включается ли тара и упаковка в количество, различают вес брутто, нетто, полубрутто, брутто за нетто.

Для товаров, подверженных естественной убыли (усушке, утруске, утечке), в контракт вклю­чают ее предельно допустимое значение и определяют, кто ее оплачивает.

В статье оговаривается, по какой цене будет производиться расчет за поставку сверхкон­трактного количества (по цене контракта либо рыночной цене на момент поставки).

Ссылка на используемую систему мер необходима, так как страны Западной Европы, Латин­ской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии используют метрическую систему мер, США и Канада – американскую. Следует учитывать и то, что под одноименными названиями (бочка, мешок, кипа, бушель) в разных странах понимается разное количество товара.

Пример. Формулировка статьи «Количество товара».

Количество поставляемой сырой нефти по этому контракту должно составить 300 000 т при допустимых отклонениях ± 5% по усмотрению продавца и по договорной цене.

Условие «качество товара» содержит качественную характеристику товара, т.е. совокуп­ность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Способы определения качества зависят от вида товара, от сложившейся практики международной торговли и отличаются многообразием.

Определить качество товара в контракте можно различными методами.

1. По стандарту. Предполагается поставка товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту – документу, в котором дается качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разрабо­тавшую.

2. По техническим условиям. Этот способ применяется, когда на данный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия могут быть разработаны либо самим заказчиком, либо фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком, либо сторонней орга­низацией по заявке заказчика.

3. По спецификации, являющейся частью договора. Она содержит обычно необходимые тех­нические параметры, характеризующие товар.

4. По образцу. Предполагается установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов, порядка их хранения и сличения поставленного товара с образцом (сплошное или выборочное сличение).

5. По описанию. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара. Этот способ используется для определения качества товаров, обладающих индивидуальными призна­ками, например фруктов.

6. По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Прода­вец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец фактически не отвечает за качество поставляемого товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре. В контракте устанавливается в процентах минимально допустимое содержание полезных веществ и максимально допустимое – нежелатель­ных элементов или примесей.

8. По выходу готового продукта. Устанавливается показатель (в процентах или абсолютных величинах), определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада – из сахара-сырца, пряжи – из шерсти, масла – из семян).

9. По справедливому среднему качеству. Данный способ применяется в основном в контрак­тах на зерновые. В контракте дается указание, что качество товара должно соответствовать спра­ведливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

10. По натурному весу. Определяется качество зерновых. Натурный вес – это вес, выражен­ный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, отражающий физические свой­ства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дающий представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

11. Способ «тель-кель» означает поставку товара «каким он есть». Продавец не несет ответст­венность за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ применяется, в частности, при продаже будущего урожая зерновых, цитрусовых «на корню» (еще не снятых), а также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственность за ухудшение качества товара в пути.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране проис­хождения товара обычным для данного товара.

Довольно часто качество товара в контракте определяется с применением двух или несколь­ких способов.

Пример. Формулировка статьи «Качество товара».

Качество семян подсолнечника должно удовлетворять следующим характеристикам:

• содержание масла мин. 42%;

• влажность макс. 9%;

• серная примесь макс. 3%;

• кислотность макс. 4 мг КОН.

Семена подсолнечника должны быть свободны от постороннего запаха, живых вредителей, касторовых и ядовитых семян.

Подтверждением вышеуказанных параметров являются сертификат качества Государственной хлебной инспекции, сертификат Министерства сельского хозяйства и сертификат радиоактивности Министерства здравоохранения России.

Сертификация производится за счет Продавца.

Покупатель за свой счет имеет право пригласить независимого сюрвейера для проверки каче­ства товара.

В статье «Цена и общая стоимость контракта», как правило, отражаются:

• цена единицы товара;

• валюта цены;

• базисные условия поставки товара;

• способ фиксации цены;

• общая сумма контракта.

Цена в контракте может быть установлена:

• за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемых в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина);

• весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

• весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности;

• единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности при поставке товара разного каче­ства и ассортимента цена устанавливается;

• при поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристи­кам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемле­мую часть контракта;

• по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части при поставках комплектного оборудования. Цены обычно указываются в приложении к контракту.

Если в основе цены – весовая единица, то необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в случаях, когда цена устанавливается за штуку и за комплект.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение базиса поставки.

По согласованию сторон цены в контракте устанавливаются в валюте одной из стран-контр­агентов либо в валюте третьей страны. На массовые товары при выборе валюты цены оказывают влияние торговые обычаи. Так, например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято ука­зывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах.

В международной торговле практикуется несколько способов фиксации цен в контракте:

1) определение цены в момент подписания контракта;

2) установление цены в процессе исполнения контракта (с последующей фиксацией).

Цена, зафиксированная в момент подписания контракта, может быть одной из трех видов: твердая, подвижная и скользящая.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Чаще применяется в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока. В сделках, предусматривающих длительные сроки поставки, обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная цена, зафиксированная при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установ­лении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Это – оговорка о повышении и понижении цены.

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от кон­трактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по кото­рому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным кон­трактам.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период испол­нения контракта.

Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительного срока изго­товления. Чаще всего это крупное промышленное оборудование, суда и др. При подписании кон­тракта в этом случае фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в процентах постоянных расходов, расходов на сырье и материалы, на заработную плату, а также приводится метод (формула) расчета скользящей цены, которым стороны будут пользо­ваться.

Чаще других на практике используется метод расчета скользящей цены, предложенный Евро­пейской экономической комиссией ООН и изложенный в «Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования». Тем не менее в международной торговле используются и другие методы расчета скользящей цены.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничения:

• в условиях повышательной конъюнктуры рынка в интересах импортера может быть уста­новлен в процентах к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не произво­дится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10% общей суммы заказа), который называется лимитом скольжения;

• скольжение может распространяться не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа;

• скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия контракта, а на более короткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта), так как в тече­ние этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа,

На практике иногда применяется смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фик­сируется твердо при заключении контракта, а часть – в виде скользящей цены.

В случае установления цен с последующей фиксацией в контракте оговариваются условия фиксации и принцип определения уровня цены.

Цена может устанавливаться по договоренности сторон перед поставкой каждой предусмот­ренной контрактом партии товара, а при долгосрочных поставках – перед началом каждого кален­дарного года.

Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цен.

При сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой руб­рике котировочного бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупа­тель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте.

Пример. Формулировка статьи «Цена и общая стоимость контракта».

Цена клея – 10 долларов за килограмм на условиях DDU(порт г. Ростов-на-Дону) по ИНКО­ТЕРМС-2000.

Общая сумма контракта составляет 30 000 (тридцать тысяч) долларов. Цена на товар является фиксированной и не подлежит изменению на период срока действия настоящего контракта.

В условии «дача-приемка товара» отражается порядок сдачи-приемки, а именно:

• вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

• место фактической сдачи-приемки (склад продавца, согласованный пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара);

• способы сдачи-приемки по количеству и качеству (на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества поставленного товара условиям контракта, либо путем их проверки в фактически поставленном товаре);

• методы сдачи-приемки (выборочный или сплошной);

• кто осуществляет приемку товара (покупатель или по его поручению независимая сюрвейер­ская компания либо представители обеих сторон).

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответ­ствии с условиями контракта купли-продажи.

Приемка товара – это проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам и техническим условиям, указанным в контракте.

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству часто не совпадают. Покупатель, как правило, обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара, а для при­емки товара по качеству возможны более длительные сроки.

Приемка товара по количеству может осуществляться по отгруженному весу либо по выгру­женному весу. На случай их несовпадения в контракте устанавливается предел ответственности продавца за недостачу груза и способы ее возмещения.

Проверка качества фактически поставленного товара может производиться путем проведения анализа качества, испытаний, сличения ранее отобранных образцов и т.п. В контракте могут оговариваться возможности поставки товаров более высокого (низкого) качества и их влияние на цену товара. Скидка за поставку товара более низкого качества (но в согласованных пределах) называется рефакцией, наценка на товар более высокого качества – бонификацией.

В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка и о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки.

Пример. Формулировка статьи «Сдача-приемка товара».

Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем по количеству и качеству при погрузке. Окончательный расчет между сторонами производится согласно количеству товара, ука­занному в коносаменте и принятому в соответствии с актом независимой инспекции Котекна Инспекшн. Оплата сюрвейерских услуг – за счет Покупателя.

Анализ качества зерна производится согласно правилам GAFTA.

В статье «Срок поставки» отражается момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся предметом сделки.

Существует несколько способов определения срока поставки:

• фиксируется календарный день поставки;

• фиксируется период, в течение которого должна быть произведена поставка («не позднее...», «в течение...», «ежемесячно до... числа»);

• немедленная поставка (в течение 1 – 14 дней в соответствии с торговыми обычаями);

• как можно быстрее;

• по мере готовности товара;

• по открытии навигации и т.п.

В этой статье, как правило, оговариваются возможности досрочной и частичной поставок, а также санкции за нарушение сроков поставки.

Приложением к данной статье в долгосрочных контрактах с периодическими поставками может быть график поставки.

Пример. Формулировка статьи «Срок поставки».

Поставка товара осуществляется несколькими партиями, последняя из которых должна быть произведена в срок до 30 сентября 2003 г. Дополнительные поставки оговариваются в дополне­ниях к Контракту.

Датой поставки партии товара является дата прибытия товара на склад временного хранения или таможенный склад покупателя в г. Ростове-на-Дону и передачи товаросопроводительных документов Покупателю; или поставка по настоящему контракту должна быть произведена в срок не позднее 15.01.2004 г.

Датой поставки считается дата чистого бортового коносамента.

Упаковка и маркировка могут быть отдельными статьями или объединенным условием кон­тракта международной купли-продажи товаров.

Главное предназначение упаковки – обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, защитить его от повреждения при транспортировке всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воздействий.

Различают внешнюю упаковку – тару (контейнеры, ящики, картонные коробки и т.п.) и внут­реннюю, неотделимую от товара (коробка для обуви, пачка для сигарет и т.п.).

Требования к упаковке делятся на общие, обеспечивающие сохранность груза в процессе транспортировки, и специальные, исходящие от импортеров и стран, через которые груз проходит транзитом.

Особые требования в соответствии с Международным соглашением о транспортировке опас­ных грузов предъявляются к упаковке химических, взрыво- и пожароопасных веществ; материа­лов, представляющих радиологическую опасность, и т.п.

Тара может быть безвозвратной и возвратной. Стоимость безвозвратной тары отражается в контракте путем:

• включения цены упаковки в цену товара;

• установления цены упаковки в виде процента от цены товара;

• определения цены упаковки отдельно.

В случае использования возвратной тары в контракте прописывается порядок ее возврата.

В целом в содержании статьи «Упаковка» отражается обязанность продавца обеспечить товар упаковкой, отвечающей специфике товара, принятым международным обычаям и правилам, современным методам ведения погрузочно-разгрузочных работ, условиям транспортировки и его ответственность за повреждение товара из-за несоответствия упаковки условиям контракта.

Согласовывая требования к маркировке, продавец и покупатель обычно преследуют следую­щие цели:

• предупредить транспортно-экспедиторские фирмы об особенностях обращения с товаром в пути («не кантовать», «с сортировочных горок не спускать», «не бросать», «стропить в определен­ных местах»);

• информировать транспортные и таможенные организации о весе нетто (брутто) товара для выбора подъемных средств, расчетов за перевозки и перегрузки, взимания таможенных пошлин и сборов;

• подчеркивать особенности товара («легкобьющийся», «беречь от влаги», «беречь от нагрева» и т.п.);

• облегчить сортировку грузовых мест по принадлежности определенному контракту или одному грузополучателю;

• проверить комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии;

• обеспечить возможность (в случае потери груза и последующего его обнаружения) отправки его в адрес покупателя.

Для достижения этих целей маркировка товара должна содержать:

• реквизиты покупателя (грузополучателя);

• номер контракта;

• номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби, в числителе которой – номер ящика, а в знаменателе – число ящиков в партии);

• весогабаритные характеристики;

• дополнительную маркировку, указывающую на характер груза и способы обращения с ним в соответствии с международными стандартами.

Пример.Формулировка статьи «Упаковка и маркировка» из контракта купли-продажи табач­ных изделий.

1. Товар, поставляемый по настоящему Контракту, должен отгружаться в таре и упаковке, соответствующей характеру поставляемого товара. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого рода повреждений и порчи при его перевозке с учетом возможных перегрузок и длительного хранения. Всякие изменения в таре и упаковке должны согласовываться с Покупателем.

2. Каждая упаковочная единица товара должна иметь следующую маркировку:

• номер и дату Контракта;

• наименование Покупателя и его реквизиты;

• номер партии;

• вес брутто;

• вес нетто;

• обшее количество товара в маркируемой единице;

• дополнительные манипуляционные знаки для специального обращения с товаром («Осто­рожно», «Верх», «Беречь от влаги», «Не кантовать», «Ограничение температур»).

3. Продавец несет ответственность в пределах базисных условий DDUза убытки, возникшие вследствие некачественной или ненадлежащей консервации упаковки, расходы на перемаркировку в случае ее несоответствия условиям настоящего Контракта, а также связанные с повреждением товара и (или) отгрузкой его не по адресу вследствие неполноценной или неправильной марки­ровки.

Будет полезно почитать по теме: